3.15  化妆品成本究竟值多少钱？

以前从网上看到过一篇转载率很高的文章，叫“揭秘中国十大暴利行业”，化妆品排名居首。原文节选如下：“（十大暴利行业化妆品居首）男人也许该怀疑，大宝是暴利产品吗？NO。这里的化妆品是指进口高端产品。SK-II著名的神仙水在中国零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币6.5元；惊讶么?就算研发成本都加进去，每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。(中国证券网)”可见暴利的多是进口化妆品。信息时报持续三周的化妆品消费调查显示，超过78%的消费者使用并会优先选择进口化妆品。消费者如此的信赖进口，到底是盲目呢？还是真的物有所值？为了寻求真相，我们来分析分析国内外化妆品的成本是如何构成的，进口化妆品是不是真如我们所想当然的那样使用了高档昂贵的原料。相信看过之后，您的想法会有所改变。

大宝不是暴利产品，根本原因是大宝走的是低端日化线。以SOD蜜为例来分析其原料的成本，先看其全组分：水、矿油、甘油、鲸蜡硬脂醇、硅油、月桂醇醚酯钾、SOD、人参根提取物、膜荚黄芪根提取物、甘油硬脂酸酯、EDTA二钠、香精、羟苯甲酯、羟苯丙酯、DMDM乙内酰脲。矿油占比较大的比重，约8%左右，矿油的价格每公斤15元左右，折算到每公斤SOD蜜中大约1.2元的样子；甘油大约占4-5%，甘油每公斤7元，折算到每公斤成本约占0.3元；以SOD蜜乳液状外观判定其鲸蜡硬脂醇的含量在2.5%以下，鲸蜡硬脂醇价格目前为每公斤20元，折算到每公斤成品中约占0.5元；硅油大约2%，目前价格23元，为成本每公斤贡献0.5元；月桂醇醚酯钾为丹东产的HR-S1，配方中约占1-2%，其每公斤价格15元，为每公斤成本贡献0.3元；其余均为加量小于1%的原料，可以随便标注顺序，因而把SOD标在了首位，否则以SOD的正常添加量是无论如何也排不到这个位置上的，微量的PPM级的SOD所占的成本微乎其微；人参、黄芪提取物非常便宜，每公斤几十元而已，添加量小于1%，则贡献到成本上最多0.5元而已；其他的原料香精、防腐剂至多0.5元。合计起来，原材料成本总计3.8元/公斤。以上原料价格是按照市售的价格计算，以大宝的产量，从厂家直接大批量采购，去掉中间商利润的话，原料成本会有很大程度的下降。100ml大宝SOD蜜3毛多钱内料成本在业内广为人知，若加上瓶、贴、盒、签等包材，总成本1块多钱，如果再加上制造费用、设备折旧费用、管理费用、40%消费税、商场摊位费、商场利润、广告费用等无形的费用，每支大宝SOD蜜卖6元多，估计留给厂家利润并不多。因为大宝的配方简单，包材成本低廉，市场上仿品一直是大宝头疼的问题，一再升级包装来躲避假货造成的市场冲击，也是大宝争取利润最大化时无奈的选择。因而，大宝不是暴利产品，这是千真万确的。可以负责任的讲，如果因原材料上涨而需要提高成品价格的话，该率先提价的就是大宝，而不是国外任何一个化妆品巨头的洋品牌。

再看一款欧洲大牌欧莱雅集团下的兰蔻紧致纤妍日霜(50毫升)，全国统一售价895元。看其全组分标注，有16个组分可能超过1%，包括水、甘油、丁二醇、角鲨烷、环己硅氧烷、氢化聚异丁烯、白池花籽油、聚二甲基硅氧烷、PEG-100硬脂酸酯、甘油硬脂酸酯、硬脂酸等。首位的是水，贡献给成品的成本大约几分钱；最贵的是角鲨烷，天然来源的角鲨烷市售价400元/公斤，如果加量5%的话，贡献给成品的成本是20元/公斤；其他的14种如PEG-100硬脂酸酯、甘油硬脂酸酯、氢化聚异丁烯、白池花籽油等每公斤成本在80-100元之间。其他的更便宜了，如甘油、丁二醇、环己硅氧烷、聚二甲基硅氧烷等原料每公斤在10至30元之间。这14款料总体贡献给成品的成本估计为每公斤30元。加上其他的助乳化剂之类的，该产品基质的成本也就50-60元左右。突出的是功效组分,有一种属于生物多肽的原料比较贵，按原料价格和添加量算下来这款料为内料成本最多可贡献350元每公斤；其他的功效组分如酵母提取液、刺阿干树仁提取物等价格几百块钱而已，加量又小，算到成本中至多10元。至此，我们核算的兰蔻紧致纤妍日霜每公斤成本60+350+10=420元左右。以上是依据原料最高成本估算，但实际工业大生产中可能在200-350元之间。另据人民日报社的一篇文章报道，兰蔻日霜的进口价格是50欧元/公斤，以现在的汇率算下来是每公斤403元人民币，去掉17%的进口增值税、估算30%的利润，则每公斤成本是265元。即使按300元每公斤计算，50毫升的每支原料成本15元，如果加上包材10元，每支日霜的净成本约25元，卖到近900元的价位，翻了36倍！可见这类洋品牌确实可称为“暴利行业”。